Thoát khỏi hệ thống bán hàng dựa vào nhà phân phối
- Q Việc kinh doanh này bắt đầu như thế nào?
- Mr Y Mọi chuyện bắt đầu vào năm 1976, khi chúng tôi nhận được giấy phép công nghệ từ các giáo sư tại Đại học Tokyo và Đại học Kumamoto, đồng thời thiết lập công nghệ sản xuất cho phép chúng tôi sản xuất nó ở cấp độ công nghiệp Sau đó, vào năm 1981, chúng tôi chính thức bắt đầu sản xuất và kinh doanh
- Mr T Tên sản phẩm lúc đó là "Cellulofine" Nó có nghĩa là chất độn chính xác làm từ cellulose Tuy nhiên, doanh số bán sản phẩm này vẫn ì ạch trong khoảng 20 năm sau đó
- Ông Y Giờ nghĩ lại tôi thấy cũng có lý Vì Chisso là nhà cung cấp nguyên liệu thô nên nó không có cửa hàng bán hàng hay bí quyết nào cho ngành công nghệ sinh học và phụ thuộc vào các nhà phân phối để bán hàng Năm 2004, khi tôi bắt đầu hiểu rõ hơn về ngành công nghệ sinh học, tôi đã thay đổi hướng đi và bắt đầu tự mình bán sản phẩm thay vì dựa vào các nhà phân phối Khi chúng tôi chuyển sang hình thức bán hàng nội bộ, tên sản phẩm đã được đổi thành Cellufine® hiện tại Chúng tôi đã có một khởi đầu mới với một thương hiệu thống nhất cả trong nước và quốc tế
Một khởi đầu mới trên thị trường toàn cầu
- Q Có điều gì thay đổi kể từ khi bạn bắt đầu hệ thống bán hàng của riêng mình không?
- Ông Y Chúng tôi quyết định tự mình bán hàng nên đã thuê các chuyên gia địa phương ở Châu Âu và Châu Mỹ, cùng nhau đến thăm khách hàng và tăng cường ổn định khách hàng mới
- Ông T Mặt khác, thị trường đã có những thay đổi lớn trong giai đoạn này Đó là thị trường dược phẩm sinh học Năm 2004, cúm gia cầm đã trở thành một vấn đề toàn cầu và đòi hỏi phải tăng nhanh sản xuất vắc xin Hiệu suất của Cellufine® của chúng tôi đã được công nhận ở đó và chúng tôi bắt đầu hợp tác kinh doanh với các nhà sản xuất vắc xin ở Châu Âu và Hoa Kỳ
Mối quan hệ tin cậy được xây dựng thông qua cuộc chiến chống lại đại dịch
- Q Bạn phản ứng thế nào trước sự mở rộng nhanh chóng của thị trường?
- Ông T Có các nhà sản xuất cạnh tranh trên thị trường và thành thật mà nói, có một số điểm mà hiệu suất của Cellufine® của chúng tôi không ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi Vì vậy, cần phải nhanh chóng phát triển phiên bản cải tiến của Cellufine® Một phần nhờ nỗ lực của các nhân viên phòng thí nghiệm nghiên cứu của JNC, dòng sản phẩm mới, Cellufine® MAX, đã được hoàn thành ba năm sau khi công ty chuyển sang hình thức bán hàng nội bộ hoàn toàn, khắc phục những điểm yếu của mình Bằng cách đến thăm từng công ty dược phẩm nổi tiếng của châu Âu và Mỹ, hai chúng tôi và người dân địa phương đã thuê nhân viên nước ngoài dần dần nhưng đều đặn lấy được lòng tin của họ
- Ông Y Và điều quyết định chính là loại vi-rút Corona mới Trong đại dịch coronavirus năm 2020, tất cả các công ty dược phẩm đều phải đối mặt với tình trạng thiếu nguyên liệu sản xuất ở nước ngoài do những hạn chế về nhân sự và hậu cần Trong khi đó, JNC nhanh chóng thiết lập hệ thống để tăng sản lượng tại Minamata và đáp ứng yêu cầu của khách hàng Kết quả là chúng tôi đã nhận được sự đánh giá cao từ các công ty dược phẩm trong và ngoài nước
- Q Vui lòng cho chúng tôi biết về triển vọng tương lai của doanh nghiệp bạn
- Ông Y Bạn có biết về vắc xin RNA thông tin đã trở thành chủ đề nóng trong thời kỳ vi-rút Corona mới không? Một trong những sản phẩm Cellufine® của chúng tôi đã được chứng minh là cực kỳ hữu ích trong việc tinh chế enzyme đóng vai trò quan trọng trong việc sản xuất loại vắc xin này
- Ông T Trong khi đó, một nhóm nghiên cứu ở Yokohama đang phát triển MLP (hạt giống nguyên khối) có lỗ xuyên lớn Công nghệ này hứa hẹn sẽ là một vật liệu mới có thể xử lý các trọng lượng phân tử lớn, điều mà phương pháp sắc ký thông thường khó thực hiện và dự kiến sẽ được áp dụng cho nhiều loại dược phẩm như liệu pháp gen
- Ông Y Cellufine® là sản phẩm góp phần to lớn vào việc chăm sóc sức khỏe toàn cầu Khi thị trường dược phẩm sinh học đang mở rộng và quá trình phát triển công nghệ đang diễn ra tích cực, hoạt động kinh doanh của chúng tôi vẫn còn cơ hội phát triển và có rất nhiều khả năng phát triển với tư cách là một nhóm, không chỉ về bán hàng mà còn về công nghệ và sản xuất Tôi thực sự mong được gặp những đồng nghiệp sẽ đi đầu trong lĩnh vực này, giao tiếp với người dùng cả trong nước và quốc tế cũng như những người mà chúng tôi có thể cùng nhau tạo ra sự phát triển tiếp theo
